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中国百亿级少儿编程市场大局已定?不,资金捕手的狩猎还在继续

教育综合K12黑板洞察桃子2019-07-25 · 15:102019-07-25[ 亿欧导读 ] 2019年上半年,国内一共有9家少儿编程相关项目相继宣布完成融资,金额从百万到亿元不等。9159com金沙网站 3图片来自“123rf.com.cn”

近几年,少儿编程成为国内发展最火热的赛道之一。市场上很多人都认为中国少儿编程市场玩家大局已定。但中国的少儿编程市场与世界相比,仍然处于刚刚起步的位置。整体市场发展尚早,未来的的爆发或将发生在3-5年后,而这3-5年的时间,也是国内少儿编程企业的“基建”时期。

本文转载自网站“黑板洞察”,作者桃子,文章标题为《中国百亿级少儿编程市场大局已定?不,资金捕手的狩猎还在继续》。本文经黑板洞察授权转载,如需转载请联系黑板洞察进行授权。


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盘点!58家代表未来趋势的科创教育品牌,谁将脱颖而出?

教育综合素质教育睿艺可乐2019-03-09 · 10:202019-03-09[ 亿欧导读 ] 据睿艺《2018年素质教育行业分析报告》显示,2018年科创教育赛道是教育领域发生融资事件最多的赛道,共有66起。全年融资总金额也仅次于少儿英语教育赛道,达18.8亿元,成为2018年度最热门的素质教育赛道。9159com金沙网站 4图片来自“123rf.com.cn”

被称为国内教育市场蓝海,K12赛道最后“金矿”,科创教育的火爆程度从企业数量、融资情况、资本布局、政策鼓励上可见一斑。然而,市场需求和用户意识觉醒速度,似乎并没有跟上供给端的扩张速度。

本文从科创教育的现状、代表企业和行业未来发展趋势几个角度,对科创教育的公司做了详细的分析和盘点。通过这篇文章的分析,让我们看看这个行业谁有可能取得最终的胜利。

本文发于公众号"睿艺",经亿欧编辑,供行业人士参考。


2018年,对于教育行业来说是“被迫精细化”的一年。

国务院和教育部相继出台《关于规范校外培训机构发展的意见》和《中小学生减负措施的通知》,开始加强对于校外培训机构的管制。

但对于科创教育来说,却是异常“繁荣”的一年。从2017年浙江省将信息技术纳入高考的选考科目开始,到国务院发布《新一代人工智能发展规划》,再到2018年《关于规范校外培训机构发展的意见》中提出的“鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训”,都被视为科创教育未来可以实现利好发展的讯号,国家已经把学生的科创教育提上了日程。

因此,包含科学、编程以及机器人在内的培训机构、硬件厂商在2018年获得了资本的频繁加注。无论是行业发展,还是融资金额,较2017年都实现了跨越式发展。

对此,STEMedia梳理了科创教育赛道中部分代表性品牌,总结了行业现状,希望共同探讨科创教育赛道未来的发展趋势。

乘着创客教育的东风,贝尔科教获数亿元B轮融资

教育综合亿欧殷缘2018-03-20 · 09:202018-03-20[ 亿欧导读 ] 亿欧3月20日消息,贝尔科教集团对外宣布完成数亿元B轮融资,由国中创投领投,高通创投、创创壹号、淳信长赢投资、星河集团跟投。据悉,新一轮融资将主要用于软硬件教具研发、学习系统升级、线下机器人儿童学院扩建等方面。9159com金沙网站 5图片来自“123rf.com.cn”

亿欧3月20日消息,贝尔科教集团对外宣布完成数亿元B轮融资,由国中创投领投,高通创投、创创壹号、淳信长赢投资、星河集团跟投。贝尔科教CEO王作冰表示,新一轮融资将主要用于软硬件教具研发、学习系统升级、线下机器人儿童学院扩建以及师资队伍建设等方面。

贝尔科教集团成立于2011年,前身是四川倍尔教育科技股份有限公司,是一家依托北美童教课程体系及教育资源,为3-13周岁的少年儿童提供课外科技创新教育的企业。目前公司业务主要包括教具产品、贝尔机器人儿童学院、玛酷机器人加盟平台、全球赛事运营、创客实验室以及在线编程教育平台bellcode等。

为了配合课程研发以及优化客户体验,贝尔科教初期选择从线下切入儿童创客教育培训市场。据CEO王作冰介绍,目前在全国100多个城市拥有超过400家线下连锁学校,直营和加盟店比例约为1:3。累计培训会员50万人,周活跃会员数超过10万人,并以20%-30%的增速增长。

之后为了快速规模化,贝尔科教搭建了线上课程平台bellcode。除了增加线下培训课程用户的学习场景,bellcode还可以为线下培训机构没有覆盖到的地区的用户提供教学服务,让孩子可以在网站或者移动端上进行学习。

目前,贝尔科教已经完成了包括线下连锁培训学校、线上教学软件平台、配套智能硬件和少儿编程大赛在内的四个业务板块搭建工作。王作冰表示,下一步他们会考虑和一些IP进行结合,以及向海外市场拓展。

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随着中国中高考改革政策的陆续落地,STEAM教育被写进国家政策,少儿编程、机器人创客教育这些赛道逐渐热闹起来。

目前包括达内、好未来、兄弟连等上市公司或新三板公司内部都孵化了少儿编程培训、机器人创客教育的相关项目,主要走线下开班的模式;新东方也投资了寓乐湾、童伴教育、嘿哈科技、乐博乐博机器人教育等创客教育公司,未来可能以编程学习平台模式、编程机器人模式切入市场。

少儿编程培训、机器人创客教育在受到大公司追捧的同时,相关创业项目也如雨后春笋般继续出现。就在本月,这一赛道的智慧喵宣布完成数百万元天使轮融资,核桃编程也获得千万级Pre-A轮融资,达内教育完成了对青少儿机器人培训机构好小子的战略收购。

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注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧举报。

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少儿编程一直被寄予成为“下一个少儿英语”这样大赛道的厚望,从赛道爆发到如今三年的时间过去了,明星赛道少儿编程是否进化成了投资人和创业者预想中的样子?

导语

根据网上公开数据统计,2019年上半年,国内一共有9家少儿编程相关项目相继宣布完成融资,金额从百万到亿元不等。近几年,少儿编程成为国内发展最火热的赛道之一。发展较早的头部企业,陆续完成了亿元级别大额融资,轮次也已到B轮之后。因此,市场上很多人都认为中国少儿编程市场玩家大局已定。

但是通过最近的融资数据我们发现,9起融资事件中有5家处于Pre A之前,其中有3个项目是首次获得融资。早期项目还在不断涌现,且新的资本仍然在不断加持,似乎还在这个新兴市场在寻觅,这也让我们开始意识到,说市场格局已定或许时日尚早。

文|锌刻度记者 杨靖怡

科创教育赛道的发展现状

近几年,国家大力推进青少年科技教育,对科学、机器人以及编程等科目愈加重视,家长受教育程度的提升和育儿观念的改变,使成绩不再是唯一的评价标杆,开始更加关注对于孩子素养的提升。据睿艺发布的《2018年素质教育行业分析报告》显示,在参加调研的家长群体中,为孩子选报科创教育、体育教育以及素养教育的比例分别为29%、35%、27%,科创教育位列第二。

创业者与投资人早已嗅到了浪潮中蕴藏的“财富气息”,纷纷加码科创教育赛道,科创类项目的融资额不断刷新最高纪录。据睿艺《2018年素质教育行业分析报告》显示,2018年科创教育赛道是教育领域发生融资事件最多的赛道,共有66起。全年融资总金额也仅次于少儿英语教育赛道,达18.8亿元,成为2018年度最热门的素质教育赛道。

按照企业提供的产品类型不同,科创教育从业者大致可以分为两类,一类是以提供教学培训服务为主,包括创客教育、科学教育和编程教育,例如寓乐湾、德拉学院、编程猫等;一类是以硬件为主,例如优必选、Makeblock、Wonder Workshop等。

科创教育作为2018年教育领域“投资活跃度”排名前三、融资案例数最多的赛道,目前呈现出三种特点:

特点一:用户学员分布全国,但仍以一二线城市为主。

据了解,目前我国科创教育的付费家长群体,多集中在一二线城市以及沿海较发达城市。

虽然现阶段我国无论是在政策层面,还是舆论引导层面,都提倡加强孩子综合素质的培养。但在现有人才选拔标准下,由于一二线城市和三四线城市的教育环境、家长育儿观念以及收入等方面都存在较大差距,所以不同城市的家长对科创教育有着不同的态度。

根据睿艺此前的一线访谈发现,一二线城市家长对科创教育理念认可,对线上、线下不同的模式接受程度较高,勇于尝试。第一次报名原因大部分是自己有机会接触、了解。

三四线城市家长在面对科创教育等新教育理念,较为谨慎,倾向于当地有线下校区的品牌机构。

特点二:线上、线下趋向结合。

在2014年左右,国内的科创教育多以乐高为代表的青少年机器人教育为主,小型的科学教育机构为辅。由于机器人教育和科学教育的教学方式和课程产品,都需要学生在线下的教学场景中动手实操,进行机器人搭建和科学实验。所以,赛道中大部分机构都以线下校区的形式来进行教学。

而在2015年、2016年,少儿编程教育赛道获得创业者和投资人关注,入局机构除了有童程童美、小码王、极客晨星等线下机构外,越来越多创业者开始尝试进行线上教学。如编程猫、傲梦编程、妙小程等机构。

另外,在进入赛道之初,均是在线下校区进行教学的童程童美、小码王、寓乐湾、极客晨星等机构,由于线下校区想要快速规模化复制的难度较大,因而也在2018年,纷纷开始布局线上,推出直播或录播课程。以此,来触达线下校区未覆盖地区的学生。

特点三:科创教育培训目前不是刚需,且需要较长的市场培育周期。

尽管,近两年科创教育赛道中的少儿编程教育和科学教育都已得到政策加持和资本助力,但相较于语数外等学科教育来说,科创教育仍是非刚需的市场。

在接受STEMedia的采访时,有不少人表示,目前尽管科创教育赛道火热,但也仅是一小部分人的“狂欢”,并未形成一股足以抗衡其他兴趣教育的浪潮。这也直接反映在行业存在“淡旺季”、家长认同度不高、以兴趣学习为目的、学生退单率高等现象。

因为,相较于艺术教育和体育教育而言,科创教育兴起的时间还较短,家长对于科创教育的概念还不清晰,更多将其理解为“科普”。所以,还需要从业者通过更多市场行为进行引导,提升用户对于编程、机器人、科学的认知以及学习的意愿。因此,目前已入局科创赛道的玩家,尝试了花样繁多的推广和营销。比如,地铁或住宅小区电梯广告、明星代言、综艺节目投放等。

时间拨回到2017年7月。

01中国少儿编程的前世今生

1. 政策推动的少儿编程产业

1967年,多位MIT计算机学家打造了第一套编程语言——LOGO,标志着全球少儿编程的诞生。此后,知名少儿编程语言scratch诞生,美国、以色列、日本等国家开始将少儿编程引入教育体系,少儿编程正式在全球普及开来。中国少儿编程起步较晚,上世纪80年代计算机的普及为中国少儿编程的萌芽孕育了土壤,进入21世纪,国内一系列积极的政策从根本上推动引导了国内少儿编程发展。得益于2014年浙江省将信息技术纳入高考选考科目,与2015年的“十三五”规划,国内少儿编程迎来了一个发展的小高峰。到了2017年,浙江省高考首次出现了编程相关的题目,以及国务院颁布新一代人工智能规划,鼓励中小学把编程教育以寓教于乐和校企合作的方式带到校园里面,国内少儿编程正式走入风口期。

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2. 2018风口之年,每6天一家少儿编程公司注册成立

在政策的推动下,编程教育市场日趋火热,在2018年,真正站在了投资界的风口之上。

根据公开数据,目前市场上有超过200家少儿编程公司。据统计,2015年国内新增19家编程少儿企业注册成立。2016年,有24家, 2017年,有42家,到了2018年,仅上半年就有34家注册成立,相当于差不多每6天就有一家少儿编程公司注册成立。编程猫、小码王、极客晨星、核桃编程、vipcode等一系列知名的少儿编程企业都诞生在这一阶段。

且市面上现有的少儿编程企业爆发地集中,绝大多数都位于北上深等一线城市。

3. 一线基金纷纷入场,超过60家少儿编程企业完成融资

政策推动之下,资本也在纷纷涌入少儿编程行业。

目前市场上大约有超过60家少儿编程企业曾公开过融资情况,且行业融资规模与金额逐渐被拉开距离。几家头部企业核桃编程、小码王在今年先后宣布完成亿元新融资,编程猫在去年已完成3亿元C轮融资。

但同时据黑板洞察《2018年少儿编程行业报告,165家少儿编程公司的生存画像》中介绍道,整个行业在融资方面仍然处于初期阶段,统计的165家公司中披露的总融资额度已经超过10亿,但有111家公司未披露过融资情况。

另外截至到现在,国内的一线机构,红杉、经纬、高瓴、北极光以及教育巨头好未来、新东方都已入场。

也因此此前市场预测,少儿编程市场格局已定,新玩家入场机会渺茫。但是从最近的融资数据来看,新的项目还在涌现并且得到资金的支持,似乎资本并未全部加码已相对头部的企业,还在市场上继续寻觅着。

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4. 少儿编程普及率每提升1%,市场规模扩大100亿

幼儿园、小学、中学生是编程教育的核心目标用户,教育部数据统计,2015年时,这三类群体在校人数约为1.83亿人。据《2017-2023 年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示,当前中国大陆少儿编程渗透率为0.96%,预计每人每年在编程培训领域消费为6000元,粗略估计目前国内的少儿编程市场规模达百亿左右。而且随着普及率每提升1%,整体市场规模有望扩大100亿。

当前市场整体喜欢将少儿编程市场与少儿培训英语市场进行对标。后者目前的市场规模为600亿,且仍以15%-20%的增速在扩大。市场有预测,少儿编程有望在3-5年内,达到少儿英语市场规模的一半,即500亿左右,发展前景广阔。

编辑|陈邓新

科创教育赛道中部分代表性的机构

潜力榜单的几个重要评选标准:

1、基本都获得过资本的青睐:这份榜单中的科创教育机构,大部分处于Pre-A轮以上。

2、发展阶段及企业规模:榜单中的大部分科创教育品牌,虽然处于创业阶段,但在校区数量及学员数量方面已形成初步规模,并且都在进行大规模扩张。

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国务院发布《新一代人工智能发展规划》,提倡逐步推广编程教育,少儿编程一时炙手可热。

02大局未定,资本仍在寻觅

1. 少儿编程行业生态布局

少儿编程行业业态主要包含三大类型:工具、培训和平台。

工具主要包括像是scratch这样的软件以及各种编程机器人类的硬件。培训主要囊括了课程研发、师资培育与社区三大部分。工具类的或者培训类的企业,在后期都将基于市场发展以及商业变现需求搭建平台,将工具与具体的培训产品提供给B、C端客户。

国内的少儿编程企业大多以培训作为切入口,在获取资金和流量,以及业务深度开展之后,部分企业开始工具的研发与探索,例如编程猫的kitten。当工具 培训的企业内部业态构建完成后,平台搭建相对门槛较低,一些头部企业即会逐渐建立起工具 培训 平台的全生态布局。其中工具是基础,培训是少儿编程的核心,而培训中的课程研发尤为重要。目前市场上的少儿编程培训课程差异化并不大,主要差异体现在选择的路径上。

线上or线下:对于少儿编程教育而言,线上是天然最合适的方式,更加便于操作练习,节省时间。但是过高的获客成本与难以保证的线上授课效率,也在倒逼编程猫、核桃编程、极客晨星类的线上公司布局线下门店来增加获客渠道。

同时,早期从线下入场的企业类似小码王,完成线下初期布局后,也开始向线上延伸。

如此看来,线上 线下相结合才应该是这个行业最好的模式。线下布局获客,增加品牌效应,以及提高学习互动效率,线上操作练习,以及向更广阔的区域覆盖。

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1V1 or 1VN:目前市场上的培训课基本上有1V1或者一对多的小班课两种模式。1V1教学效率高,其教学时间灵活,内容个性化定制,小班课课堂互动形式更加丰富,更容易调动学生学习积极性。

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市场上现在一些玩家也会在1对1模式基础上,配备小班课。例如VIPCODE在主营1V1基础上,也会提供一对二和一对四的小班课。

TO B or TO C:国内目前市场上比较活跃的少儿编程企业大多集中在2c领域,

用户基数大,但市场分散,获客成本相对高昂。相比较2C的热闹,2B似乎还处在一个蓄势待发的阶段。2B的业务现在主要是会为学校和培训机构提供教材、师资培训等内容。公立学校内的少儿编程教育还没有普及,学校层面在逐步引入少儿编程的课件和一些相关服务,市场预测,随着政策的不断加码,未来学校对于少儿编程的投入与引进有可能扩大至整个少儿编程授课解决方案。

2. 投资OR自生业务,BAT等巨头入场分羹

除了少儿编程的垂直公司以外,BAT以及新东方、好未来等越来越多的巨头企业也开始进入该领域。

大企业入局的方式主要有两种,一是自身发力少儿编程行业业务,像是腾讯的扣叮,网易卡搭;另外一种方式就是通过投资入局新兴的创业公司。

新东方主要采取了投资的方式入局行业,例如极客晨星。

好未来在去年全资收购了以色列少儿编程品牌CodeMonkey,同时战略投资了国内少儿编程品牌傲梦。除了投资以外,学而思网校自身还上线了学而思少儿编程课程,对学生进行授课。

另外,在今年5、6月份的时候,商汤和大疆先后发布了自己的教育机器人产品。乐高、小米、寒武纪、索尼中国等也都有相关产品和业务。

巨头入场,试图通过自己的继有优势在这个市场上分一杯羹。相信未来,行业竞争要逐渐进入白热化阶段了。

1.音乐、美术和舞蹈并列作为少儿艺术培训市场的三大巨头,一直受到家长和学生的青睐。

2.有不少机构在美术教育市场进行了在线教学的探索,模式主要为在线1对1教学和在线小班课教学。

3.在线化教育不会脱离于线下独立存在,对于教育来说,回归线下场景、角色的互动体验尤为重要

科创教育赛道的未来发展趋势

从榜单中来看,目前科创教育赛道中的大部分企业均处于发展期,融资轮次处于A轮的有41家,处于B轮的有6家,处于C轮及以上的仅有4家,被并购企业有3家。

未来科创教育赛道的走向如何,一直都是教育行业从业者、投资人以及相关专家学者讨论的问题,对此,STEMedia在经过对数十位科创教育项目创始人、科创教育专家学者以及已入局科创教育赛道的投资人的采访,认为科创教育赛道的发展趋势如下:

趋势一:政策利好趋势继续保持,校内B端市场机会逐渐显现。

在政策方面,目前已有明确的鼓励政策出台,STEMedia预计国家大概率会延续对科创教育的支持力度。

并且,从中高考改革方向来看,大多数施行改革的省市都强调会把学生综合素质评价体系作为招录时的重要依据。“三点半课堂”也在国内的小学中展开,为科创教育机构进入校内B端市场,提供了政策保障。相较于C端,进入校内的B端市场有利于树立品牌,转化学员报名校外。

目前,科创教育赛道中的优必选、编程猫、小码王、妙小程、寓乐湾等机构均已与国内的中小学开展了基于课程和教学产品方面的合作。这一发展路径,也已成为多数科创教育机构拓展业务的方向。

趋势二:2019年,资本会继续涌入少儿编程教育赛道,期待信息学“转正”。

对于少儿编程教育2019年的发展,STEMedia认为市场依然会进一步扩大。虽然,目前国家支持少儿编程教育进入校园的政策暂不明朗,但依然会有资本继续入场,期待信息学正式进入全国高考的选考科目中。

因此,2019年依然会有频繁的融资事件发生,资本将更加追逐能够实现规模化复制的机构,尤其是目前已经颇具规模的头部品牌。

除此之外,STEMedia还有一个消极的判断,目前仍处于少儿编程教育赛道尾部的机构危险性较大,可能会被淘汰出局。

而机器人教育则与编程紧密相关,目前大部分的少儿编程教育机构和机器人教育机构都在同时开展两项教学。但之所以,机器人教育在资本市场的受欢迎不如少儿编程教育,有投资人对STEMedia表示,“因为还未看到明显的政策趋势,无法确定这个市场是否会有爆发期。并且,机器人教育机构是以线下运营为主,很难实现大规模的直营店扩张,增速较慢。”

另外,科学教育从目前来看,更像是兴趣培养。因为科学教育的效果很难呈现,在中高考中分数占比也较低。所以,从资本市场的成绩来看,并未有大笔融资出现,基本都处于A轮左右。以此看来,现阶段的科学教育更适合战略投资,作为各巨头企业的业务补充。

趋势三:稳固一二线城市市场的同时,向三四线城市下沉。

无论是身处一二线城市的家长,还是身处三四线城市的家长,都抱有望子成龙的心愿。除了一二线城市的家长在寻求适合孩子的课外素质教育外,在好未来等巨头企业尚未下沉的三四线城市的家长,也在渴求一二线城市的教育资源。

因此,适用于学科教育的“市场下沉”理论也适用科创教育。随着在线直播技术的成熟和双师课堂的普及化,三四线城市的市场将是所有教育企业的一个发展机遇。

值得注意的是,目前除线上的科创教育机构正在拓展三四线城市的市场外,童程童美基于达内教育的品牌影响力、成熟的双师课堂模式以及丰富的渠道经验,已经在国内20多个三四线城市开设了校区,寓乐湾、小码王也针对国内三四线城市的学生开设了线上录播课程。

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资本最先嗅到机会入场。2017年少儿编程赛道共有24个项目获得融资,这一数字到2018年增加至47个。投资人的逻辑主要是类比欧美国家20%的渗透率,按照中国约1亿小学生来计算,少儿编程会成长为千亿级市场。

03国内少儿编程尚处于基建时期

中国的少儿编程市场与世界相比,仍然处于刚刚起步的位置。整体市场发展尚早,未来的的爆发或将发生在3-5年后,而这3-5年的时间,也是国内少儿编程企业的“基建”时期。

1. 等待政策的决定性加码

政策仍然在少儿编程的发展中承担了决定性的作用,如果未来少儿编程可以被真正纳入高考考试项目,那么少儿编程行业才会迎来真正的爆发。

2015年是中国少儿编程火爆的一年,是因为浙江在这一年把信息技术纳入了高考范畴。少儿编程趣味性比不上游戏,刚需上比不上K12,不管是TO C还是TO B的市场推进都是困难重重。家长虽然越来越重视,但是付费意愿和付费规模都不高。

只有当政策将少儿编程提到刚需位置,B、C端的重视和热情才会真正被调动。不过令人欣慰的是,越来越多的利好政策正在出台。2019年3月13日,教育部发布的《2019年教育信息化和网络安全工作要点》指出,启动中小学生信息素养测评,今年将开展对2万名中小学生信息素养评测,推动在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育。

政策、资本和玩家,三者之间互为推力,中国少儿编程市场的前景令人期待。

2. 市场分布:存在区域性下沉机会

当前国内少儿编程市场主要集中在北上深一、二线城市用户,但随着少儿编程教育的普及、政策的引导,未来所争夺的市场必然将逐渐下沉至三、四线城市。一些新入局的企业,在一些尚未布局的教育大省仍存在区域性下沉的发展机会。

3. 课程研发体系是核心 师资队伍亟待建立

目前市场上的课程整体同质化严重,缺乏核心竞争力。

少儿编程在国内做为新兴的教育产品,缺乏标准化的课程研发体系参考借鉴标准,同时缺少具有相关教学经验的师资队伍,各少儿编程企业授课体系差异化并不明显,通常是借鉴国外课程,配以少量自主研发,对于国内的适应性以及课程的深度挖掘都还需要更大的投入。

同时国内少儿编程人才匮乏,师资培训尤为关键。市场上现在的少儿编程老师从业者多来于原本K12或者IT教育的存量老师转型,其少儿编程授课体系以及经验都十分欠缺。所以师资队伍的建立和培训,以及教研课程体系标准化就显得迫在眉睫。

当教研体系可以形成标准化规模化的时候,少儿编程行业才算是真正做好了基础建设。

近日,在线少儿美术市场再传融资消息。美术教育平台画啦啦对外宣布,今年年初已完成数千万美元的B轮融资,本轮由经纬中国、启明创投联合领投,老股东真格教育基金跟投。

但显然资本过于乐观了。2019年少儿编程的市场渗透率仍不足3%,根据灼识咨询发布的《中国少儿编程蓝皮书》,目前少儿编程市场规模还未破百亿。

结语

中国少儿编程市场近年来发展蓬勃,但是在渗透率以及发展程度都十分薄弱的时候,谈大局已定为时过早。新的玩家还在涌入,领先的企业开始构建自己的护城河,资本不断加持,最重要的,政策还在一步步推进。中国少儿编程市场,未来可期。

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早在一年前,画啦啦便完成了好未来领投、真格教育基金跟投的数千万元A 轮融资,截至目前已完成4轮融资。

主要原因在于,和少儿英语相比,少儿编程还不是刚需,教育用户是一场持久战,如果照搬少儿英语的扩张模式,大部分公司会“烧钱至死”。

另一边,美术宝于2019年6月宣布完成了4000万美元的C1轮融资,成为了目前美术教育赛道最大的一笔融资,而在2018年10月,美术宝刚刚完成1500万美元B 轮融资。

2019年无论是一级市场妙小程暴雷,还是二级市场达内教育因童程童美面临退市风险,都表明市场正在对不健康的扩张模式做出反应。有声音认为少儿编程凛冬已至,不少投资方也表示还会持续观望,但出手的可能性极低。

在线美术教育平台的火热,让不少投资者对线上美术培训市场投来关注。

可资本遇冷也让市场淘汰了劣币,逼着现有玩家重新沉淀下来梳理健康可发展的商业模式。小饭桌发现,赛道内几乎所有玩家都放弃了通过大规模投放来获客,而进校、布局加盟店等方案则陆续落地。备受关注的获客成本已经远低于年中媒体曝光的上万元,不少公司可以做到第一单收入与费用持平,走“AI 双师”模式的公司甚至能够稍有盈利。

少儿艺术培训行业规模大 传统线下美术教育痛点多

如今市场上一个更明显的趋势是,各种模式开始融合:线上、线下两手抓,录播课和1V1、1V6打配合。

据前瞻产业研究院发布的《中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,截至2018年底,我国少儿艺术培训市场规模突破500亿元,达到了552亿元。

少儿编程赛道潮水退去之后哪些模式得以验证?各路玩家又有哪些新的方向尝试?为此小饭桌采访了:

并且中国15岁以下人口有2.5亿左右,随着家庭收入持续增长,参加各类培训的少年儿童预计每年超过1亿人次,艺术培训的目标市场十分庞大。有机构预测,到2023年,国内少儿艺术培训市场规模将有望达到1161亿元。

傲梦编程创始人兼CEO 袁哲栋

长久以来,培训行业都是一个分散的市场,而素质教育则是一个更为细分、长尾的市场。尽管细分,素质教育却依旧是刚需的存在。

小码王创始人兼CEO 王江有

而音乐、美术和舞蹈并列作为少儿艺术培训市场的三大巨头,一直受到家长和学生的青睐。

9159com金沙网站Bell科学和教育获数亿元B轮融资,突破千亿级少儿艺术培养操练商场规模的利器。核桃编程创始人兼CEO 曾鹏轩

请输入图说

编玩边学创始人兼CEO 郝祥林

2018年,在线钢琴陪练成为新进风口赛道,出现了大量在线钢琴陪练机构。VIP陪练就是其中的弄潮儿。

和码编程创始人兼CEO 莫剑斌

据了解,VIP陪练提供一对一在线音乐陪练服务,主要涉及钢琴、小提琴、手风琴、古筝这四项乐器,经过多年发展,VIP陪练累计服务学员数量已突破80万名。2018年公司全年营收较2017年同比增长突破600%,稳稳占据着在线音乐教育市场的头把交椅。

WeCode创始人兼CEO 孙赫

与此同时,钢琴市场的主流——钢琴主课,还没有实现大规模线上化教学。

微光创投合伙人 李镭

而少儿美术培训市场也面临同样的境地。

青松基金投资副总裁 孟德洋

虽然线下美术培训机构遍地开花,但线下少儿美术教育市场目前还较为混沌,存在着准入门槛低、课程设计不合理、标准化程度低、师资体系不完备等一系列问题。并且线下市场的分散使“区域化、碎片化”成为行业扩张和升级的阻力。

讯飞创投副总裁 朱永

随着少儿美术培训需求不断攀升,在线化开始在行业内渗透开来。

一起探讨赛道爆发前夜,玩家的试水之道以及摸索效果。

少儿美术教育市场在线化破冰探索

▌本文将围绕以下几个问题展开:

据了解,目前有不少机构在美术教育市场进行了在线教学的探索,模式主要为在线1对1教学和在线小班课教学。

  1. 现阶段市场中模式之争是否有新突破?

  2. 对于获客、课研等棘手问题赛道中有哪些新尝试?

  3. 资本还将看好哪些公司?

说到在线1对1教学模式,不得不提到的是在线少儿美术领域内的一匹黑马——美术宝。

政策催生市场 供需双方闻风而动

美术宝隶属于艺旗科技集团,成立于2014年,专注于美术和美术教育领域。现拥有美术宝、美术宝1对1、微校三大主力品牌。

中国少儿编程教育2010年后正式发展,一开始效仿国外以趣味性游戏作为载体。

2014年10月,美术宝APP横空出世,最初从评画切入市场,定位为在线美术学习社区。对接美术生、艺术院校和画室老师,提供评画、报考咨询、在线课程等服务。学生可以把绘画作品拍照上传,老师在线上用语音、文字进行点评。

与其他教育赛道不同,少儿编程赛道的发展逻辑是小众的供需 政策催化形成的风口。

由于规模小不易盈利,2017 年初,美术宝转战 B 端业务,为画室和机构提供 SaaS 平台。

目前市场上有大约159家少儿编程相关企业,大致分为巨头系、跨界类以及创业公司三大派系。其中巨头系旗下产品包含好未来收购的以色列少儿编程公司Codemonkey,达内教育的童程童美,网易的有道小图灵以及腾讯的腾讯扣叮;跨界系的典型代表是STEM玩家,尤其是机器人教育公司,比如乐博乐博;而最受资本青睐的则是创业公司编程猫、傲梦编程、核桃编程等。

2018年4月,美术宝在原先to B业务的基础上,推出了to C的在线少儿美术教学产品“美术宝1对1”,专为4到12岁的学生提供在线美术一对一教学。

  1. “码农”父母催生少儿编程需求

目前来说,线下培训几乎是以小班模式为主,由于成本问题,线下很难实现1对1教学。而1对1的线上授课模式,可以解决线下成本高,教室利用率低的问题,并且对于学生来说线上的时间安排更自由。

我国人工智能人才目前缺口超过500万,供求比例严重失衡,成人IT培训很大程度缓解了人才焦虑,2014年达内教育在美国纳斯达克上市就是最好的印证。但这批家长对IT的焦虑自然蔓延至下一代:学编程要从娃娃抓起。

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所以最开始为少儿编程买单的家长以精英与“码农”群体为主。所以少儿编程最初所走的路线并不是基础编程教育,而是以解决实务性问题为主。据傲梦编程创始人袁哲栋介绍,当时更多学生学习编程是为了留学与竞赛,机构需要提供个性化教学方案。

美术宝1对1也是其向C端用户迈出的第一步。

  1. 政策催化走向大众

2018年10月,美术宝完成1500万美元B 轮融资时,美术宝创始人兼CEO甘凌就曾表示在线化是美术行业的趋势,并会将重心放在C端一对一在线美术教学上。

真正让少儿编程走入寻常百姓家以及成为基础学科教育的是国家不间断推行的政策。其中尤以国务院印发的《新一代人工智能发展规划》功劳最大,规划中提到的“在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育”让公立学校的编程教育开始提上日程。

目前在“美术宝1对1”上有超过4万名学生,包括海外30多个国家的华裔家庭。

比如,山东省在新版的小学六年级信息技术课程的教材中,加入了Python相关的内容;重庆在2018年9月颁布规定,小学3-6年级的编程课时不少于36课时,初中阶段的编程课时累计不少于36课时。

陈洁作为美术宝的一名兼职教师,在下班之后会在线对学生进行美术辅导。陈洁告诉记者,她目前的学生除了国内的孩子外,还有两个国外的孩子,其中一个孩子来自日本,因为孩子和母亲都是中国人,对日本线下的美术培训机构并不了解,并且住处也离市区较远外出不太便利,所以孩子母亲就在线上为孩子报了美术班,在家学习美术课程。陈洁认为,1对1的教学方式不仅针对性强,父母也能陪着孩子一起学,在时间安排上也更自由。

有了政策导向,还需教育用户。所以资本入场之后,初创公司进行了大量市场投放,效果初显。

对于一些外出不方便的孩子和父母来说,线上学画的方式似乎更灵活。不过在韩佳看来,她的孩子似乎不太适应这种方式。“我以前在画室学画画的时候,上课大部分时间都是自己画,其间老师的指导不会超过3次,完成绘画后老师会直接在画上进行修改指正。”韩佳认为自己的孩子在线上学画画的过程中,老师不停地指导会打断孩子自由创作的思路,也会限制孩子的想象空间,其间反复指导会让孩子有心理压力不敢下笔,同时注意力也得不到集中。毕竟艺术不是标准化的课程,自由发挥想象才能激发孩子的创作潜能。

如今少儿编程在校内外的培训体系中同步成长:校内少儿编程应试属性逐渐加强,校外则是作为素质教育科目,但随着编程在校内应试色彩越来越浓厚,校外未来也会以应试辅导而存在。

而另一家在线美术培训平台画啦啦则走的是另一条截然不同的路径。

单一模式难以跑通 “融合”求生

画啦啦成立于2014年12月,是一个儿童课堂教学服务提供商,隶属于广州六一信息科技有限公司。其教研团队借鉴国内外少美教育理念,着力为5~12岁儿童家庭提供全国四大美院名师一对一课后辅导服务。

少儿编程从一开始就没有固定的上课形态,线上与线下几乎同时起步。

据了解,2018年下半年,画啦啦在授课模式上进行了优化调整,采用固定老师、固定学生、固定上课时间的模式进行在线1对6、1对8的小班授课,此类授课模式与线下小班教学场景更为接近,老师同样可以和具体的学生进行定向聊天,指导学习。

最早一批入局的玩家中编程猫采用了线上1V1直播的打法,编玩边学选择了线上直播小班课的模式,小码王则只在线下开直营门店,傲梦编程2017年从线下直营门店转换至线上1V1直播模式。

画啦啦创始人及CEO李伟曾表示:“不同于语言学习,美术教学中没有太多互动的需求,美术的练习是由小朋友独立完成的,因此,从授课效率考虑,团队从早期的1对1改为了小班授课。”

也是从2017年开始,为解决行业内师资短缺问题,以核桃编程、西瓜创客为代表的公司引入了AI 双师录播课模式。

体验式线下教育仍不可或缺

目前为止少儿编程赛道内已经存在的模式有线上1V1直播、线上直播小班课、线上直播大班课、AI 双师录播课、线下直营门店以及加盟门店。目前市场上线上 线下联动发展的模式已雏形初现,但每家公司因不同的基因在打法上也有差异化。

2019年,在线教育高调开年,在政策利好下,“互联网 教育”模式吸引来了一大批资本加速进入在线教育市场。据网经社此前统计,在2019年6月,共有彼岸教育、乂渠、美术宝、氪涵教育、子曰语文、画啦啦少儿美术课堂、代码星球、百家云8家在线教育平台获得约5.2亿元人民币融资,其中在线教育服务商3家,在线美术2家,在线辅导、在线语文、在线编程各1家。目前,中国互联网教育市场主要分为以下几个细分领域:学前教育、K12教育、高等教育、留学教育、职业教育、语言教育、兴趣教育以及综合平台。

  1. 模式之争

随着国家政策的出台,K12学科类培训市场不断规范化,许多不合标准的机构被取缔,在此背景下,素质教育类学科开始受到重视,尤其对于美术等兴趣教育类培训行业来说更是利好的。

玩家在进入赛道选择发展模式时一般与自己对教育的认知、市场需求以及获客等方面相关。

但目前在线少儿美术培训市场仍面临不少挑战。除了家长对于线上美术教育缺乏认知以外,对于用户线上学习习惯的培养也是一个缓慢的过程。除此之外,优质教师资源稀缺也是一大难题,尤其是在线1对1教学对于教师质量和数量都有着高要求和高需求。

在线下玩家小码王的创始人王江有看来,少儿编程是培养人才的载体,最终应该以教育为落点,而非培训。教育的属性决定了线下人与人面对面相互学习是效率最高的场景。

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而且在市场还未被充分教育时,线下直营门店凭借自身店面的附加值可以制定一个较高的客单价,线下交流也能极大提高试听课用户的转化率。

随着在线少儿美术教育的不断发展,未来少儿美术培训门槛会越来越高。在行业内准入门槛放高的同时,教学标准、课程设置、师资体系等方面也会逐渐得到规范化。

但直营是所有模式中最难做的,编程教育门槛较高,团队不仅要有非常充足的经验与资金,还要控制好扩张速度。

值得注意的是,在线化教育不会脱离于线下独立存在,对于教育来说,回归线下场景、角色的互动体验尤为重要。而在线化作为线下教育的补充方式也是重要的获客渠道之一。未来,美术教育在线化是一种必然趋势,但重体验的线下教育同样不可或缺

达内的童程童美就是典型的“反面教材”。达内未经审计的2018年财报显示,其2018年全年营收22.39亿,同比增长13.5%,净亏损5.98亿元,净资产收益率同比降低504.65%。达内在财报中表示,这是“战略性亏损”,主要由于公司对少儿编程的持续投入。

童程童美2018年年末学员数约为4.4万人,同比增长363%,直营的学习中心数量增加了118所,总数达148所,2018年全年业务收入占达内总收入的21%。

据王江有介绍,一般新开一家400平的标准校区需要几百万人民币。以此估算,童程童美在2018年因为开设校区就耗费了几个亿。

王江有在创立小码王之前有丰富的线下门店管理经验,据他透露,小码王的每个直营校区最快半年内即可回本。但对于并没有线下经验以及资金并不充裕的创始人来说,线上模式成了最热门的选择。

2015年左右,线上教育迎来爆发期,编程赛道内出现了线上1V1直播与小班课模式。

线上相对于线下最大的优势就是跑得快,在市场密度较为稀疏时,广告投放效率高,还省去了线下为获客需要精心挑选门店所耗费的精力。

但线上直播课的问题是获客精准度差,这直接导致了公司要想保证快速增长,必须要烧掉大量资金。2019年暑假,各大线上教育疯狂砸钱获客,获客成本一度达到上万元,少儿编程的获客成本也被推得水涨船高。

而且最大的矛盾点在于线上直播对于教师的需求量非常大,短时间内公司很难批量化复制一批教师。一般1V1直播一个教师可以服务20个学生,而1v6直播的师生比在1:120左右,但公司又难以对线上获客进行控制,所以经常会出现报名学生太多,教师根本无法服务完的情况,这会导致一部分客源流失,获客效率反而被拉低。

为了解决师资问题,行业内有玩家推出了“AI 双师”的录播课模式,在这种模式下,只需一名主讲教师负责录制授课教材,辅导教师进行课中辅导,一名辅导教师可以服务300-400名学生。

少儿编程人机交互的特性让这种模式得以跑通,学生学习过程更注重实操,教师的服务相对弱化。

  1. “AI 双师”模式摸索

一开始少儿编程玩家大多选用了较重的模式,比如线上1V1直播以及线下直营门店等。但随着政策的不断推进,更多尝试型家长成为了潜在用户,1V1、小班课直播以及线下门店每年万元左右的高客单价成了阻碍用户付费的最大障碍。

所以“AI 双师”录播课以2000元左右的客单价迅速收割了一部分尝试型家长,而且其对供给端教师的依赖也有所降低。

选择这个模式的公司在过去一年都增长很快,据核桃编程创始人曾鹏轩介绍,2018年核桃编程的流水增长了100倍。

所以即便2019年资本对整个少儿编程赛道态度变冷,“AI 双师”模式的公司却依旧可以频频拿到钱,核桃编程一年连融两次,金额近5亿人民币。2019年才入局的WeCode也拿到了融资。

但“AI 双师”模式的弊端是,虽然成本可以降至最低,甚至可以无限规模化,但学生却会因体验过差不再续费,单一的录播课沦为一次性买卖。

为了强化服务,一些公司在录播课的基础上引入了辅导教师。由于只是辅导,这些教师并不需要具备与主讲教师相当的水平,大部分公司招聘的都是理工类专业的应届毕业生。

根据课程难度不一,部分公司对辅导教师进行了分类。以WeCode为例,其辅导教师分为班主任与正当合资教师两类。班主任负责辅导试听课阶段的学生,而正当合资教师则主要负责辅导后期正价课学生。两者的画像十分不同,前者更偏服务型,对学历没有过多要求;后者更偏知识型,必须是985、211等学校计算机专业毕业的学生。班主任与服务学生的比例为1:300,正当合资教师与服务学生的比例在1:100左右。

AI手段的提出主要是为了解决教师人效以及课研问题。在解决教师人效时,AI通过对所有上课学生数据的抓取,可以帮助教师生成一份“to do list”,比如哪个学生在哪个阶段遇到了问题,服务学生的排序问题。在课研上,AI以历史学生的课中学习表现为反馈,制作不同的学习片段,在学生上课时,通过其反应为其将不同的片段拼接,从而达到千人千面的效果。

  1. “线上 线下”开始联动

尽管“AI 双师”模式解决了现阶段市场下存在的很多问题,但不少创业者认为,未来需求爆发时,教育还是应该回归服务本身。

而且AI的应用还需要长时间的打磨,“AI的门槛非常高,除非前期砸几个亿,否则很难做到真正的千人千面。”青松基金投资副总裁孟德洋告诉小饭桌记者。WeCode创始人兼CEO孙赫也提到现在主要将AI用于提高教师人效,而非用户体验。

2019年起,少儿编程赛道内其他模式的玩家开始尝试将各种模式做结合,“线上 线下”的联动模式成了主流发展趋势。

线下的公司主是通过录播课产品线上化,这一方面可以留住一批不愿支付高额学费的用户,另一方面也可以帮助品牌曝光。小码王如今的线上产品学员已有10万余人,是线下学员量的4-5倍。

不只是线下公司,几乎所有玩家产品中都加入了录播课。

而线上公司线下化则主要走加盟模式,2019年编程猫、傲梦编程、编玩边学都高举高打推出加盟策略。

通过加盟,这些公司第一可以获取一笔加盟费,第二可以在下沉市场打开知名度。现在大部分品牌的用户还集中在一二线城市,编玩边学与核桃编程在三线及以下城市的用户仅占30%。

加盟模式在这个时间点爆发有两个原因。

第一,经过几年的市场教育,二三线城市中已经有了一些做少儿编程的线下个体店,师资有了一定的积累。第二,“AI 双师”模式日趋成熟,线下缺失的高端师资可以借线上补足。

据郝祥林介绍,现在线下的师资最多可以覆盖较为简单的Scratch课程,像Python以及C 课程,还需要线上的教师配合。傲梦编程与线下加盟商合作也是通过提供线上课程与老师,让加盟商将服务成本降到最低。

但随着加盟模式的推进,其中的问题也开始逐渐显现。

加盟商究竟能不能赚到钱是行业内外最大疑问。很多人将这个模式定义为“割韭菜”,行业内也出现了大量的批评报道,为了打消这个顾虑,傲梦选择了由总部提供运营支持,帮加盟商长期盈利,最终与其共同分润。编玩边学则利用校内资源在加盟店开业之初帮其获客,并对加盟商长期有招生及运营培训,目前其所有店刚刚起步两三个月,成熟的门店学生数量已达百人。

线上机构抢自己加盟商的客源也是加盟模式被诟病的原因之一。编玩边学有专门的加盟商系统,如果有学员在加盟商店里报名之后又在总部报名,总部会询问原因并与加盟商沟通,最终如果学生依旧选择在总部学习,编玩边学会向加盟商提供一定金额的补偿。但据郝祥林介绍,由于现在总部的学生主要集中在一二线城市,而加盟商的学生则在三线及以下城市,所以这个问题出现的频次并不多。

棘手问题有了新探索1. 获客:争夺校园市场

目前赛道内的获客方式主要有五种:投放,线上精准获客,加盟店打响品牌,自建地推团队以及进校。

前两年为了教育市场,各玩家都纷纷选择了大规模投放广告,线上获客成本越来越高。随着资本热情不再,各公司虽然还保有一定的日常投放,但对于主要获客方式的选择开始有了变化。

不同玩家根据自身特点对主要获客方式的选择不同。

傲梦编程与编玩边学主要是通过加盟代理模式来抓取线下流量红利。编玩边学目前在线上不做过多投放,获客成本控制在2000-4000元左右,每年流水可增长2-3倍,未来主力将置于B端业务。

新玩家WeCode几乎不做大的广告投放,主要选择一些精准渠道获客,比如各种垂直的妈妈亲选平台,其差异化的获客渠道是社交电商,未来还会布局快手直播以及短视频渠道。目前WeCode正价课获客成本在千元左右。

线下玩家小码王有一支地推团队,王江有将自己现在的获客比喻为农民耕地,要稳扎稳打一个一个去影响。对于感兴趣的家长,小码王会为其做一个详细的讲座,学生体验之后,还会针对学生学习效果做1-3小时的咨询。所以小码王的学生数量一直处于平稳增长,还未有过批量增长。其一个校区所需地推人员在10-30人左右。

虽然每个玩家在获客上都有所侧重,但有一个很大的相同点是,几乎所有玩家都选择了进校获客。

这其中有一个重要的契机是2019年国家对于进校产品的品类监管加严,以前的校园代理商在寻找新产品,而各个地方政府对于编程又都非常鼓励,这加快了编程产品进校园的速度。

学校中都是精准的目标用户,有巨大的流量红利。不过由于学校缺乏专业的少儿编程教师,目前大部分公司进校园还是采用做公益的方式,比如免费给学校一些录播课程以及安排少许教师授课,收费的模式现在在校园内还无法跑通,

编玩边学在进校上主要依托其投资方科大讯飞。科大讯飞有一个智慧课堂方案,编玩边学的课程作为信息技术加入到整体的智慧课堂课程中,学校会向科大讯飞付费,科大讯飞再与编玩边学分润。

“编程学科还需要时间将渗透率不断做大,进校是更加有效的方式。”孙赫告诉小饭桌记者,接下来有一场持久战,校园是所有人都不会放过的阵地。2019年WeCode仅用一个月就从学校中引入了两万多个体验课付费用户。

  1. 课研:Scratch引流,Python打出壁垒

目前国内少儿编程课程并没有一套标准化的课程,大部分玩家依赖国外的编程工具Scratch、Python、Blockly以及C 等进行课程设计。

在基础工具上,编程猫与其他各家有明显不同,其自主开发了编程图形化工具Kitten、代码岛BOX以及手机端编程工具NEMO。

现在赛道中主流的课程是Scratch与Python体系。

Scratch的外显效果是非常好,适合较为较为低龄的学生以及非刚需的市场。在这种课程下学生可以通过拖拽迅速形成可玩性的小游戏。

目前赛道中Scratch的用户多于Python用户,一方面本身小学生的人群基数大,另一方面中学生学习任务重,留给编程的时间较少。

但Scratch课程用户的生命周期一般在1年左右,学生学习半年后,开课率便只剩15%,其只能作为引流产品,而Python课程的用户生命周期在5年左右,未来各公司营收的增量将主要集中在Python课程上。

据郝祥林透露,目前编玩边学有一部分Python课程的学员是来自其他录播课玩家,在未来比较难的课程将对应较重的授课模式,孙赫也认为未来如果引入C 课程,“AI 双师”模式或许将不再适配。

但由于Python一节课用很多代码只能完成极少的事情,学习效果外化效果不明显,所以从Scratch到Python学生的学习乐趣会陡然降低,未来怎样将Python课程做成像Scratch一样具备趣味性极其关键。

在微光创投合伙人李镭看来,Scratch只是入门课程,并不足以支撑一个单独的学科,玩家们面临的挑战是如何能把Python、C 等严肃实用的语言转化成孩子可以听懂的语言,这需要区别于成人的教研体系以及可视化的产品交互研发。

现在很多公司都在将课程IP化、故事化。编玩边学专门针对女孩推出了艺术课程,学生可以利用代码操控一些实物,比如会发光的衣服。

和码编程选择了“编程 数学”的打法。区别于其他玩家宣传的编程思维与数学的结合,和码编程课程研发团队将每个年级的数学知识点全部抽离出并与编程做了融合。

即便将Python课程研发好,但学生是否会从Scratch阶段继续转化到Python阶段也是玩家普遍面临的问题。Scratch课程简单,一部分学生在学习了几节正价课后很可能会丧失兴趣,这部分学生在课程到期后续费Python的概率极低。WeCode制定了实时转化策略,即在学生对Scratch丧失兴趣后,会将其课程剩余Scratch课程兑换为Python课程。作为一个新品牌,WeCode的续费率已达80%。

未来两年将定格竞争格局

不管是创业者还是投资人都达成共识的是,人工智能的趋势不可逆,少儿编程是一个值得坚持的正确赛道,但现在需求还未全面爆发,政策也只是在部分省市具体推进。

这种背景下,需求与供给的比例成为部分投资人最为担忧的问题。在讯飞创投副总裁朱永看来,少儿编程现在赛道竞争过于激烈,资本投入的钱大都被各玩家用在竞争获客上,课研以及师资等方面的投入被严重挤压,这种打法回本遥遥无期。

所以2019年市场出现了第一次洗牌,面对资本的冷静,各玩家不得不放弃温室生活,考虑如何自力更生,其中大部分“被迫”实现了盈亏平衡。

在各玩家不断向下沉市场以及校内延伸时,市场被深度挖掘,未来只差政策的临门一脚,就可以触动整个赛道的大爆发。

“但我认为到了现在的阶段,新公司很难再跑出来。”孟德洋表示,将会持续关注少儿编程赛道,但新玩家成功的可能性极低。

李镭则认为,虽然现在行业内竞争格局已非常明朗,但对在课研或产品研发上足够新颖的初创公司还是会有机会,前提是这个公司不能单纯依赖资本,要有一套经济模型,能够支撑其活到市场被教育好。

总体来看,资本最为看好的还是头部公司。编程猫凭借多元化打法,目前暂时处于领跑位置,第二梯队的公司数量较多,流水在几千万左右。袁哲栋认为,一到两年左右,市场上将会出现两个既具口碑又能够规模化的品牌。

“但在这段时间内,会有一大批公司死掉”朱永告诉小饭桌记者。

而各玩家将会一同推进的是校内少儿编程的发展。在曾鹏轩看来,未来少儿编程普及的主要阵地还是在校内,编程猫CEO也曾在分享中提到,少儿编程教育的天花板决定于校内编程教育普及率,校内编程教育普及率越高市场的发展才会越好。

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