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浏览次数:153 时间:2020-01-12

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问:适合0~6岁孩子的儿童故事机有哪些好的推荐?

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目前早教机行业火爆的销售情形,广阔的发展空间,成为了投资商们竞相追逐的投资热点,商机无限的早教机行业,如何让儿童和家长们从中受益,企业厂商们从中获利,使这个行业健康快速的发展,则需要各方未来共同的努力。

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市场降温,早教机器人如何破局

教育综合早幼教芥末堆肥狗2019-08-17 · 13:452019-08-17[ 亿欧导读 ] 谁能做出足够丰富、个性化的内容,谁能把内容生态运营好,那谁就有可能在早教市场抢占先机。9159com金沙网站 3

过去几年,在“二胎”政策的推动下,众多机构看到二胎将带来的红利,纷纷入局早教市场,其中,早教机器人作为其中一个重要的品类,受到极大的关注。儿童机器人因其拥有训练儿童学习能力、帮助孩子培养学习兴趣,开发潜能等优势,发展速度一度迅猛。

但是,“二胎”政策并未带来预期的新生人口的大幅增长,而早教机器人的发展也似乎没有那么顺利。

本文首发于“芥末堆”,经亿欧编辑,供行业人士参考。


在早教硬件领域,火火兔算是最早的入局者之一。2010年,火火兔率先推出第一款儿童故事机,当年销量突破30万台。

2014年,涌入早教的玩家变多,早教机的形态和功能也从无屏逐渐演变为有屏,从主打娱乐陪伴到强调娱乐早教。

伴随人工智能技术的发展,早教机器人形态2015年开始出现,且价格差距很大,低至一、两百,高至两、三千。

但几年的发展下来,早教机器人的智能程度一直未实现大的突破:语音对话呆板,识别准确度不够,AI技术限于简单对话、点播和口语评测。机器人搭载的儿童优质内容也依然缺乏,且大多智能硬件商不具备生产运营内容的能力,只能引入第三方内容,同质化问题突出。

换言之,比起原来的早教机,早教机器人本质上没有太大不同。

市场反应也很明显。过去两年,火火兔的增长速度已经降到10%;去年实现十亿元营收、体量据称行业第一的智伴机器人,如今也面临增长瓶颈。

但好在早教机器人的市场仍然足够大。一方面,越来越多家长愿意为早教投入;另一方面,早教机器人,仍然是比手机、平板更好的触发内容的交互形态。更何况,早教机器人领域远未到出现行业领导者的时候,谁都还没有对早教机器人的功能、形态应该做成什么样给出定义。

拂去AI概念的喧嚣之后,无论是儿童早教产品公司、还是人工智能科技企业,都开始沉下心来打磨自己的内容生态:谁能做出足够丰富、个性化的内容,谁能把内容生态运营好,那谁就有可能在早教市场抢占先机。

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很多家长希望能给孩子更多好的教育,可在家庭辅导里家长自身局限却成教育短板,比如英语不会读、不会教孩子等等”而早教机的出现就是针对这类用户群体解决了这一难题,把所有图书集合在一台智能硬件,更规范、更精准地将内容传达为小朋友,有效地汲取知识。1.牛听听...

儿童智能早教产品品牌“火火兔”获得亿元人民币A轮融资,引发热议,在越来越多的资本不断涌入早教机行业之后,早教机行业也必将迎来新一轮竞争浪潮。

文/ 何己派 编辑/ 陈晓平

机器人“不智能”

怎样才能算早教机器人?

对于这一赛道上的创业者来说,其定义已达成基本共识:具备语音交互能力,能联网。这两个特点,把早教机器人和早教机区分开来。

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左一为火火兔早教机器人,右上为牛听听绘本版熏听机,右下为智伴早教机器人

目前市面上大多早教机器人,标配的语音交互功能是语音唤醒、简单问答,复杂一些的附带点播、智能语音评测等。但大部分早教机器人在语音识别率、准确率及体验的个性化表现上,都不尽人意。譬如,口齿不够清晰的儿童,唤不醒机器人;问到程序设定以外的问题,机器人就答非所问;智能点播,播的常常不是你想点的。

AI交互体验一言难尽,本质是因为整个行业的语音技术还处于较初级的阶段。早教产品公司普遍没有能力自己做AI,依赖于第三方互联网公司的AI语音方案。牛听听总经理段海云认为,在AI语音技术上,百度、小米、阿里、科大讯飞,没有太实质性的差异,也没有谁有明显优势。

对于早教产品公司,造成差异的地方在于和人工智能方案提供商的合作程度。合作紧密度高、投入更大的,综合效果会好一些。对此,智伴认为自己有独特优势。CEO王不凡表示,智伴和语音公司、云公司深度搭建了私有云平台,而且有自己的儿童语音识别团队,在儿童语音交互上可以做得更好。

9159com金沙网站,但总体而言,在行业AI技术未成熟的大背景之下,产品公司难以在AI交互上竖起壁垒。段海云认为,目前这个阶段,AI功能华而不实。而一旦没有达到预想的效果,孩子就不会再用。

小湃AI故事机

很多家长希望能给孩子更多好的教育,可在家庭辅导里家长自身局限却成教育短板,比如英语不会读、不会教孩子等等”而早教机的出现就是针对这类用户群体解决了这一难题,把所有图书集合在一台智能硬件,更规范、更精准地将内容传达为小朋友,有效地汲取知识。

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“现场没货了,再买只能发快递。”

“动起来”不容易

在早教机器人行业有一个公开的秘密:做儿童教育机器人,很多公司有现成的硬件公模,直接在公模基础上稍做修改就可以,贴上牌就可以卖。需要改一下唤醒词和APP的,约一两个月时间就能完成开发。因此,早教机器人同质化、品质差问题突出。

在儿童机器人形态上,能做出差异化的,优必选的人形机器人属于前列。2015—2018年,优必选推出四款Alpha系列人形机器人和悟空机器人。除了能语音交互,这些人形机器人还有肢体动作,能跳舞运动,表现力更好。

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要让机器人动起来,核心在于舵机研发。优必选多年研发舵机,一些核心部件自研、加工,资源丰富且资金实力强,构成一定竞争壁垒。

但拥有这一研发能力的公司是极少数。且即便是技术已较成熟的优必选,也难以把成本降下来。优必选教育业务负责人钟永表示,成本居高不下是因为供应链不成熟,而供应链不成熟本质上还是因为需求不足。优必选的Alpha系列机器人,售价为2999—9999元。

成本降不下来,产品也很难卖出去。而且,除了交互的感觉更好,在教育内容上,Alpha机器人和普通的早教机器人没有太多不同。优必选早年生产的Alpha系列机器人,均销量平平。

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1.牛听听

越来越多的资本涌向早教机行业,竞争日趋激烈

8月24日,世界机器人大会第五天,康力优蓝的展台前,很多人询问一款Hello Kitty造型机器人,工作人员的解释淹没在人声鼎沸中。康力优蓝CMO赵博韬已第五年参展,感叹一年比一年火爆,“今年会期延长2天,我们担心消费者会不会疲劳,没想到光一款教育机器人产品,现场就卖了近千台”。

销售增长瓶颈

AI的风吹过以后,早教机器人的销量并不像市场炒得那样火爆。之前大火的阿尔法蛋机器人、智伴、火火兔近年都面临销量增长瓶颈。

火火兔2010年推出的经典款故事机在当年销量突破30万台,2014年系列故事机销量则超过了 150 万台,在天猫和京东都是儿童智能玩具品类中排行第一。2016年,火火兔创始人李鑫曾预计产品销量会突破200万。

但过去两年,火火兔销量增速已放缓。徐宝龙告诉记者,现在火火兔年增长率降到10%左右。在火火兔的天猫旗舰店上,销量最好的品类是其早年推出的故事机G6系列,月销量为1.1万台;而最近刚上线的早教机器人J7Pro,月销量仅为390台。

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火火兔在天猫旗舰店上的销量

“过去只是做好产品,然后‘随便卖’,现在要改革了。”“随便卖”,指的是更多依靠用户的口碑相传,没有在营销上花费太大力气。徐宝龙说,火火兔目前正在推动营销、运营的规范化。具体而言,销售的每个流程,包括经销商的能力如何、铺设范围是否科学、什么店卖什么产品,都要细化。现在,火火兔的销售渠道包括母婴连锁店、电商和省市经销商。

在渠道上,智伴向来被认为拥有优势。王不凡介绍,智伴有三个销售大通路:自营电销、线下渠道和微商。其中,微商是最大的渠道,智伴现在已有10万多小代理商。线下渠道方面,智伴在沃尔玛超市、孩子王、新华书店、机场零售店等地方都有自己的专柜,主要在二线城市。未来会往三四线城市下沉,预计今年底进入超过1万店。

小湃AI故事机是一款集智能陪伴、故事哄睡、早教学习于一体的智能故事机。外观采用品牌IP小湃熊的形象;内置喜马拉雅精选内容,可满足不同年龄、场景、功能、主题的需求;拥有悦耳动听的音质;支持远场点播、微信互聊、连续语音对话等多种智能陪伴方式;海量同步教材、磨耳朵英语等学习内容,让孩子快乐中掌握新知识。

牛听听是主打0-12岁儿童熏听启蒙的新生代智能早教机,由苹果智能音箱同厂制造,音质和品质达国际一线品牌标准。该款产品整合了40万首丰富优质的英语、国学、绘本、儿歌音频,可以根据评测问卷自动推荐适合孩子熏听的内容。家长提前把内容编进课表,牛听听即可定时自动播放,不用担心因为出差、忙碌而忘记给孩子进行早教。

对于本次对火火兔的投资,此前,复星锐正高级投资总监于隽曾在媒体面前表示:“我们注意到儿童娱乐教育领域诞生了大量独角兽企业,品牌IP经久不衰,代表性企业迪斯尼的线上与线下产品服务成为了儿童和家庭消费的入口。未来火火兔与复星集团投资组合中的多家公司,如宝宝树,亲宝宝,麦淘亲子,慧沃都有高度协同性,未来合作空间巨大,市场前景广阔”。

2个月前,大疆首款教育机器人RoboMaster S1,也受到热捧,售价3499元,上线5分钟即现货售罄,第二天卖完两个月的产能,只好转为预订模式,直到8月底,仍旧缺货。大疆内部本以为是个“慢热的市场”,根本没预想市场需求这么强烈。

抢滩内容生态

技术和供应链未成熟,机器人的交互属性短期内难以突破,打磨内容生态自然成为出口。

对此,一些早教产品公司早已行动起来。

2010年便已开始生产早教智能硬件的火火兔,最初内容团队只有2人。彼时还是PC时代,适合儿童的内容更少。有家长在网站留言内容不够,火火兔慢慢开始扩充内容团队。

如今,火火兔建有30人的内容团队,每年在内容上投入6、700万。制作10集的动画片,耗时就接近6个月。

内容丰富度被徐宝龙视为火火兔区别于其他早教机器人的核心壁垒。一方面,火火兔自研内容,比例占30%,且拥有不错的播放量和口碑:“火火兔讲绘本”音频累计有1300万播放量,而且喜马拉雅、央视少儿频道都购买了部分火火兔自研内容。

另一方面,火火兔和喜马拉雅达成合作,可以免费引入喜马拉雅所有儿童内容。徐宝龙表示,“火火兔的内容广度大于所有同行。”

虽然相较于成本,内容能贡献的收入很小,但是徐宝龙认为长远来看,内容可以营造口碑,而且“好的儿童内容可以放十年。”

智伴同样重押内容。王不凡说,“想做儿童内容版的今日头条。”

这两年,智伴在内容上投入超过8000万,自研内容比例占30%。除了增加内容丰富度和差异化,智伴也在发力内容的个性化。

王不凡认为,智伴做这件事有两个优势:一方面,其app用户有500万,拥有大量用户数据。另一方面,智伴和一些云公司、语音公司深度搭建了私有云平台,而非传统的端对云方案,因此可以做到用户数据的更深度运营,比如个性内容推荐、建立更精准的用户画像,根据用户反馈做产品迭代等。

此外,智伴内容平台也于近日做了调整,将主打内容付费。

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从左至右依次为:火火兔、牛听听、智伴的移动端app

但对于普通的智能硬件商,做内容很难。无论是购买版权、还是自研内容,都需要足够的资金支持。此外,因为缺乏数据积累,小公司做内容的边际成本也很高。

定位为“儿童有声内容分发商”的牛听听,则把精力集中在内容运营,不自研内容,而是做好内容的整理、筛选和推荐,让内容更有效地被分发和使用。

牛听听主打儿童熏听功能,已经迭代了几个版本,从只有泛听,到增加精听、精读,去年年底还开始社群打卡的尝试。

段海云说,社群打卡功能是和早教机构沟通出来的。牛听听一直想和教培机构合作,曾观察英语机构的需求,发现大部分老师都会在课后布置磨耳朵的作业,且一般是在家长微信群上分发。微信群布置作业的问题是,老师无法获得有效反馈,因为孩子实际上有没有听是不知道的。

基于此,牛听听推出打卡社群,由老师把课程任务有节奏地安排好,孩子加入App上的打卡小组,并把打卡课程绑定到随听卡上,把卡片放牛听听设备上一刷就能收听,同时产生收听记录。听完之后也有问答互动、游戏环节。

此外,牛听听也是第一款拥有app在线答疑功能的早教机,客服响应速度能达到30s内。

包括优必选,也开始重视内容生态的搭建。但钟永认为,国内儿童内容的生态要成熟,至少还需要两三年。优必选的做法是,不再把人形机器人定位于儿童陪伴,不做泛教育,而是针对垂直场景做内容的特殊化定制,譬如服务于自闭症人群,把人形机器人的价值更大化。

除此外小湃故事机还有不倒翁设计、AI智能语音对话、语聊记录查询、联网无需下载app、轻便易于携带等特点深受小朋友喜爱!

2.杜丫丫

事实也确实如此,随着国内二胎政策的实施,现代大部分父母对孩子的教育也越来越重视,教育支出占家庭总支出的比例也大幅提升,望子成龙、望女成凤的家长们想让孩子赢在起跑线上。而早教机作为专门为儿童早教设计的,能够培养和促进孩子学习兴趣,开发学习潜能的的教育类电子产品,理所当然的获得了家长们的青睐。早教机的行业潜力如此巨大,众多投资商们当然不会放过这块大蛋糕。

“玩具”升级

如何抬高天花板?

内容生态要发力,但同时,早教机器人的形态和功能仍有许多想象空间。

徐宝龙表示,未来火火兔的产品形态会越做越细,比如按年龄段从小到大划分为故事机、视频机和机器人。机器人也不只是在故事机的基础上增加“说”,也可以阅读绘本。从听,到视听说读,儿童机器人的使用场景和年龄段会更加丰富。

绘本机器人也是多家早教产品公司都在探索的形态。到时比拼的将会是谁家的机器人可以读更多绘本、页面识别更准确、朗读效果更好、个性化服务做得更到位。依旧是数据沉淀和运营能力的较量。

“说起儿童手表就会想到小天才,但是早教机器人呢?谁都没坐到那个位置,”段海云认为,“智能早教机的形态和功能要提供到什么程度,也没有很好地出来。如果真正做出教育价值,最大化发挥出听书的价值,形成自己的完整闭环,市场空间会非常大。”

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各工作岗位将被AI取代的概率

制图员和摄影师 电子学家 建筑造价师 计算机硬件工程师 石油工程师 采矿和地质工程师 电气工程师 核能工程师 景观设计师 生物医学工程师 土木工程师 建筑师 航空航天工程师 化学工程师 机械工程师 教育综合早幼教行业观察行业观察早教机学前教育智能硬件

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牛听听早教机

作为一款主打AI的学习产品,杜丫丫的亮点在于,采用了子乐科技自主研发的AI自适应教育体系,让学习机有了强大的AI语音交互功能。孩子在学习过程中可以语音与小黄鸭随时对话互动,而不是完全跟着课件节奏走。在学英语的过程中,杜丫丫会对孩子发音进行实时指导。在练习结束后,杜丫丫还会根据学习测评,针对性的为孩子提供学习方案。 这样可以降低学习的门槛,简化操作流程,让孩子更好的进入到学习中去。

除了近期火火兔获亿元融资之外,早在今年3月份,专注做自适应学习系统的乂学教育宣布完成 1.2 亿元天使轮融资,领投方包括景林资本、国科嘉和以及新东方集团。与此同时,艺朝艺夕教育集团8日宣布,已于10月完成1.6亿元的B轮融资,由深圳达晨创投领投,真格教育基金、领创投资跟投。

2014年,熊明华在腾讯工作8年后,离任联席CTO,在硅谷创办七海资本,专注物联网和人工智能领域的投资,久在产业前沿的他判断,服务型机器人会成爆发点。

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3.火火兔

越来越多的资本涌向了早教机行业,相关企业数量及行业产值呈现了爆发式增长,未来网记者了解到,目前市面上的早教机品牌众多,像小霸王、读书郎、原道、火火兔、优彼、小天才、遥蓝等等几十个品牌,行业产值也是逐年增长,根据从有关部门获悉的数据,2015年国内有声早教机年产值为38.2亿,2016年行业销售额为43.6亿元,有关专家预测,未来潜在市场规模将突破150亿元。在刚刚过去的双十一中,早教产品销量更是名列前茅,火爆的销售情形,加以越来越多的资本涌入,早教机这个方兴未艾的新行业,竞争日趋激烈。

熊明华看了一圈国内外服务机器人公司,发现业内普遍局限在工具属性,比如扫地机器人,具备内容服务或互联网服务基因的团队,几乎没有。他唯一有兴趣的是位于波士顿的JIBO团队,风口很近,深度接触了,决定不投。

牛听听桌面版是听觉早教机,可通过APP实现远程控制、手机试听、远程点播、亲子微信,即使出门在外,不在孩子身边,也能随时随地操作牛听听。内容方面牛听听也是与喜马拉雅合作,不同的是牛听听已自动为你行成个性化清单,放到某天的某个时间段进行播放;不过桌面版的体积和不便携,确实带来了些许不方便。

火火兔 G9S 智能AI早教故事机,由火火兔品牌和阿里巴巴人工智能实验室联手打造的升级款智能陪伴故事机。拥有可爱的外观,俏皮的表情,按键采用环保硅胶,主壳体ABS塑胶,不怕宝宝啃;可播放故事、儿歌以及无损音乐,百万资源,自动更新,对于宝宝性格培养有较大帮助;支持遥控功能,彩色耳灯随机变换,适合送给0-7岁的小朋友。

  研发智能化产品引发新一轮竞争

2017年初,熊明华参加美国CES展,发现有个中国团队ROOBO展出一款教育机器人产品“布丁豆豆”,且得过“红点”大奖。他来了兴趣,回国考察了大半年,当年9月,由七海资本领投了3.5亿元的B轮融资,熊明华后来亲自出任董事长。

阿尔法蛋早教机器人

4.小米 米兔

记者从近期出炉的一项早教机家长满意度调研中了解到,家长们对于早教机关注的几个方面,品牌知名度只占据小部分,最受关注的是产品品控、产品功能、资源种类,排名前列的产品这几方面的表现无疑是亮眼的,所以各大厂商们在提高产品品控的同时,无一例外的在研发更加智能化的产品上下了大功夫,丰富产品功能和资源种类,以求在新一轮竞争中占得先机。

儒博团队有AI研发能力,本来有服务家电、汽车等行业的2B业务,梳理完儒博业务线,熊明华建议公司切换打法,将AI技术的应用集中在教育领域,“面向儿童,可能更有市场”。

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小米是公认的性价比比较优惠的品牌,这款米兔智能故事机,有四大类预置内容,有童话故事、欢乐儿歌、启蒙英语、国学启蒙四大类,自定义播放列表,随时随地远程管理,可以进行语音点播。有习惯养成、情绪管理等12个场景,米兔故事机以小伙伴的角色辅助妈妈们劝导教育宝宝。语音交互功能,让宝宝进行语音锻炼,包括语言发展、思维训练、数学逻辑等。

10月27日,母婴电商贝贝网在中国国际电子商务博览会上展示了自己的首款的AI智能化早教机,将人工智能应用到产品中,其带来的全新体验,也吸引了大量观众的目光。

2017年起,儒博开始聚焦AI 教育,终端机器人成为一大业务支柱,面向0-3岁儿童的教育陪伴智能机器人“布丁S”,官方售价999元,定位孩子小学阶段双语学习的机器人伙伴“布丁豆豆”,官方售价1899元,两个产品系列的累计销量都过了10万。

集成教育内容、超级电视、视频通话、智能音箱和自然语音交互机器人的阿尔法蛋是一款功能聚合的机器人,功能与服务面向家庭所有成员。有趣的是该款机器人能提供字、词、句的标准及流畅度评分,陪伴孩子学习和成长!希望我的回答可以帮助到你。

5.天猫精灵故事机

第十六届中国玩具展上,早教玩具品牌火火兔也展示了一款M7儿童编程机器人,将思维训练互动体验应用到了产品上。

同在2017年,开了两家网店、长期销售电脑的李学文准备看看新方向,他爱听“罗辑思维”,此前接连错过儿童手表、智能马桶盖两个硬件风口,决定进军智能教育机器人,结果这次撞上了 。做的第一年,他就感觉“市场从蓝海迅速往红海走”,到2018年下半年,连二三十元钱的玩具都以“教育机器人”的名目出现了。有机构预估,2018年,这个市场的规模约为7.6亿元人民币。

有很多品牌的故事机:主要选一款合适的,从价格、实用性来选。

天猫精灵海量语音技能池中,针对儿童使用的特点,小小精灵放弃了声纹购物和家具控制的功能,同时增加了数百个儿童语音技能,不仅可以听儿歌、讲笑话、背唐诗宋词、懂乘法口诀,同时还听得懂宝宝的话。小小精灵集合了“扫立读”“一键听”“精灵说”“亲子聊”“声光控”等五大启蒙功能,更像是智能音箱、早教机、安抚小夜灯等的结合体。

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儒博机器人

我家买的是火火兔,挺不错的,性价比高,孩子9岁了还没有坏,有时候孩子还是会拿到来听。

作为近来比较流行的产品这几款在很多方面还是做得不错,利用早教机培养一下孩子的兴趣和定性还是比较不错的选择。

随着越来越多的厂商将人工智能等高科技技术应用到早教机产品上,使整个行业又迎来了一个新的发展突破口,研发更加智能化的产品也将成为行业的大势所趋,整个行业的也必将迎来新一轮的竞争浪潮。

如何区分教育机器人与玩具?按《2019全球教育机器人发展白皮书》的定义,所有协助进行教学或学习活动的“机器人教育”,及具有教育服务智能的“教育服务机器人”,统称为教育机器人。

9159com金沙网站6岁男女的毛孩(XuState of Qatar子逸事机有啥样好的推荐,优秀早期教育机让他赢在起跑线。早教故事机有很多,常见的几种有:小天才儿童故事机、读书郎Readboy儿童故事机、洪恩Hongen儿童故事机、优彼ubbie儿童故事机、小霸王儿童故事机、米兔儿童故事机、纽曼Newsmy儿童故事机、乐源LOYE儿童故事机、火火兔儿童故事机。

此外,需要提醒家长的是,目前早教机市场鱼龙混杂,家长们在为孩子挑选早教机产品时,必须要睁大双眼,提高辨别能力。材质是否环保无害、灯光能否柔和不伤眼睛、内容是否健康经典等,都应该成为家长们关心的内容。

优必选科技高级副总裁、产品及解决方案部负责人钟永认为,是否具备教育属性是关键衡量标准。比如,市面上有些机器人玩具融入教学知识,但缺少专业机器人知识,不能形成完善的机器人教育体系,有的则是乐高仿品,功能仅限于拼接搭建,这些都脱离了机器人教育的本质。

上面这些故事都大同小异。

目前早教机行业火爆的销售情形,广阔的发展空间,成为了投资商们竞相追逐的投资热点,商机无限的早教机行业,如何让儿童和家长们从中受益,企业厂商们从中获利,使这个行业健康快速的发展,则需要各方未来共同的努力。

优必选机器人

我从价格和质量上来看比较推荐以下几种故事机:火火兔、小米、优彼。

2018国际少儿智能产品及创客教育展将展出少儿智能玩具、智能穿戴产品、儿童机器人、智能生活用品、智能文教用品、创客教育、3D打印及服务,本届大会将集高新技术展示、行业论坛、以及高新技术成果交易和经贸洽谈会为一体,充分展示我国人工智能科技在儿童智能产品及创客教育市场的现状与成就,洞悉行业发展趋势与机遇,为推动我国少儿智能科技产品及创客教育行业健康有序发展指引方向。

教育机器人的出现,与近年AI水平的进步相关,据熊明华介绍,就目前人机交互的水平而言,人与机器对聊依然是世界难题,然而,一个四五岁小孩的对话要求有限,目前的AI能力基本能够满足,而处于“在玩中学”的低龄儿童,也恰有机器人陪伴的需求。

如何选择故事机:

了解更多儿童智能产品及创客教育请联系:宋小姐  18101331330(同微信)

其中,一个客观原因是孩子的孤独。儒博在2019年母亲节,曾经邀请100位用户进行反馈调研,发现绝大部分用户将陪伴孩子作为主要功能。“很多父母工作很忙,陪孩子的时间非常少。我们访谈用户,有孩子抱怨,爸爸陪他睡前读故事时,孩子还在读,爸爸已经睡着了。机器人陪孩子读100遍也没问题。”熊明华解释,除了陪伴互动与听故事,绘本跟读、古诗对词、英语辅助学习等教育功能,都成为家长选购教育机器人的关注点。

1、选一款自己孩子喜欢的外观,因为我的孩子喜欢兔子,所以我选择兔子外观的。优比是小熊外观的。

新兴中产阶层对孩子的期望,也极大助推了机器人设备的需求,物灵科技的“Luka”机器人一个主打功能是绘本阅读,其CEO顾嘉唯告诉《21CBR》记者,不同城市家长的购买决策,会受家庭收入以及需求所影响:一二线城市比较看重绘本本身的价值,三四线城市“更看重幼升小教材的覆盖以及英语学习的痛点”。

2、从故事机的内容来选择:选用时先了解好这些故事机里有些什么内容,有没有录音功能,让孩子有参与感故事机里的声音是否好听。

有一定编程实践和可扩展功能的编程机器人,则适合年龄更大的青少年人群。以大疆的RoboMaster S1为例,这个坦克模样的机器人产品,支持Scratch与Python两种编程语言,内置线路识别、视觉标签识别等AI技术,使用者可在体验机器人竞技的同时,学习机器人、人工智能和编程知识。

3、普通话是否标准,因为给孩听就要选一款普通话标准的故事,以免误导孩子。不要选怪声怪气的故事机。因为孩子模仿能力很强,免得带坏孩子。

2018年初,“新课标”改革中,教育部正式将人工智能、物联网、大数据处理等划入其中,编程教育正逐步推广。在有的家长眼中,这些教育机器人本质上就是升级版的教辅工具。

最后,再好的故事机都只是辅助工具,最好的故事来自于爸爸妈妈的讲述,如果爸妈有空就一定要多陪伴孩子阅读。或者晚上多给孩子讲睡前故事。

突围不易

挺多品牌都推出了适合0~6岁孩子的儿童故事机,在功能和内容方面也都是大同小异,包括一些启蒙早教内容、儿歌故事、智能问答等等。不过感觉科大讯飞推出的阿尔法蛋智能故事机Z1比较有亮点,这个故事机可以多角色声音讲故事,每次宝贝从故事机里听到我讲故事的声音,都对着机子叫妈妈,脸上的表情就像是在说“为什么会是妈妈的声音呢?”哈哈小模样可可爱了~

C端教育机器人市场,看似火热,实则鱼龙混杂,行业最直观的感受,是同质化产品实在太多。为实现产品差异化,有技术的玩家各显其能。

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顾嘉唯告诉《21CBR》记者,入行前,他所见到的所有产品,“不外乎一个大屏幕加一个娃娃身体,全是社交机器人Jibo的翻版”,相当多机器人公司连AI算法工程师都没有,只扮演集成商的角色,无非是拿着第三方AI语音方案,再加个摄像头以及内容程序快速集成,AI技术及英语学习等功能只是宣传噱头。

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2016年,顾嘉唯创办了物灵科技,专注消费级智能产品,2017年底,公司推出绘本阅读机器人“Luka”,基于语音交互和计算机视觉技术,提升儿童用户读绘本场景中的纸电融合多模态阅读体验,从单纯的电子数字内容交互,扩展到与实体物理世界交互。截至2019年初,Luka系列产品的总销量已超30万台。

白雪公主,西游记,安徒生童话

因人形机器人三登春晚的优必选,则以人形机器人的形态进行服务场景的外延,不少厂商采用现成公模套壳售卖,优必选推关节能动起来的机器人,可直立行走、保持重心,舵机等关键技术也正是优必选的强项。2019年,优必选还与迪士尼合作,推出首款钢铁侠智能机器人,售价1965元。

康力优蓝同样采用“强IP带高流量”的策略,与日本三丽鸥合作,推出首款Hello Kitty形象的机器人。该产品面向儿童和女性用户,2018年底上市发售。赵博韬透露,公司有多款强IP产品正在开发,鼠年还将推出老鼠形象的机器人产品。

针对儿童的教育机器人,相对简单,但做好也不易,猎豹用户研究中心发现,单在外观设计上,产品就会面临“鱼与熊掌不可兼得”的三个矛盾点,分别指向拟人形象、屏幕和移动性的取舍。比如,外形设计若以动画IP、以动物为原型,初见时会受到欢迎,互动时儿童不会将其当作机器人;若采用人形设计,则可能出现“恐怖谷效应”。

对比陪护类机器人,编程机器人在C端的耕耘更为不易,大疆公关总监谢阗地告诉《21CBR》记者,RoboMaster S1卖得火,恰说明市场供给侧没跟上,“这是个很大的痛点,编程机器人的概念很热,但没有解决方案,大疆的产品是不是最好的解决方案?也不一定”。

不过,作为一个新兴的消费级市场,任何差异化都必须在有限的价格区间内实现。

康力优蓝的市场观察是,多数父母给孩子选择机器人产品,通常不会超过2000元,在他们的认知中,与其选个昂贵的“玩具”,不如给孩子花钱报班。李学文告诉《21CBR》记者,其店内售卖的教育机器人,价格从几百元到5000元不等,700-800元的价位卖得最好,多数产品的销售毛利率浮动在50%左右,少部分品牌考虑到研发成本和广告成本,利润率在30%左右。

由于新兴市场规模有限,主流玩家都不愿意将价格定得很高,限制了想象力。过去,康力优蓝曾有定价在2000元以上的C端产品,目前已全线调整。“对公司来说,C端教育机器人赚钱效应比较有限,行业目前规模不大,我们认为,需求是客观存在的。”赵博韬说。

变现求索

硬件挣来的利润有限,多数玩家不约而同地走向一个方向:用硬件作为流量入口或导流利器,将增值服务作为变现关键,比如,面向学校和培训机构输出软硬件产品、课程体系或实验室解决方案,或者向个人推荐付费内容产品。

立志打造生态平台的儒博,正主推儿童智能平台“童秘”,这脱胎于公司自研的机器人系统ROS.AI,主要为儿童教育机器人企业提供智能化解决方案和技术服务。2017年,搭载“童秘”的儿童机器人出货量约150万台,2018年超过1000万台,300多家智能硬件厂商助推下,儒博称“童秘”占据超50%的市场份额,并希望以此撬动广阔的教培市场。

中国约有40万所课外辅导机构,约5万所英语培训机构,市场高度分散,即便塔尖的两大巨头新东方、好未来,两家市占率也不到5%。大量区域性的传统培训机构,日渐遭遇教育资源不足、获客成本高等尴尬。

基于大小教育机构的痛点,儒博科研团队闭关一年,在2019年8月底推出“童秘”升级版——“布丁AI老师”解决方案,这是一套集合机器人、语音、图像、自然语言处理等技术的解决方案。

儒博CTO雷宇介绍,“布丁AI老师”扮演专业教师智能助手,主要负责两件事:用机器人和AI技术的充分复制老师的能力;对课程内容进行AI化改造。为提升交互效果,儒博为“布丁AI老师”设计了虚拟的IP形象,扮演老师和同伴角色,贯穿对话环节和课程设计,并由此落地英语教学场景的产品。比如,英语教育机器人“布丁豆芽”,内置新东方在线“多纳英语”体系化课程,主打体系化学习主课、专项训练辅课、搭配场景互动语境等卖点。

在熊明华的设想中,使用儒博自有产品及搭载“童秘”的用户,一旦聚集到同一个平台上,形成巨型“流量池”,儒博能有会员增值服务等更多玩法,比如付费用户可以享用内容合作方口袋故事、凯叔讲故事等产品。基于硬件的激活提示,儒博已提前实现100万会员的目标,计划2020年达到500万,希望在2019年底,能渗透至少1万会员购买儒博的增值服务。

“如果把B端、C端和儒博三方比作一个‘工’字,儒博是‘工’字中间的支撑,通过自身核心AI技术和庞大的用户池,打通上下的B端和C端。”熊明华说。

早在2016年,优必选就布局教育,一度走过弯路,他们当时推出智能编程教育机器人Jimu Robot,却是按产品思维做教育,不是正常教育方式。2018年,公司调整为以育人思维做教育,策略和思路才终于理清。

优必选优先打通To G,而后布局To B,最后才是To C,国家教育层面是“通关”第一层,存在规模化属性。钟永介绍,在G端方面,优必选建立三级运营体系,即标准校、中心校、人工智能基地,由标准校覆盖所有区域的中小学,中心校是在一个区域里选几个标杆校,基地则是建立人工智能教育基地。

根据国内外人工智能课课标,优必选制定了贯通小、初、高、高职、高校的一体化课程体系。除了研发课程,还开发了AI教育相关的硬件教具、提供师资培训、设计AI智能科技教室,以及提供教学管理与内容资源的云平台。优必选AI及机器人教育解决方案课程,已在全球近千所学校落地,并面向B端的教培机构,提供课程体系、教具等服务支持。

康力优蓝则以智能机器人实验室切入学校场景。类似曾经的电脑教育实验室,公司旗下CANBOT机器人.人工智能实验室,由全智能硬件载体、全人工智能覆盖、创意可视化编程、实战级场景应用课程四大板块构建。其中,智能教育机器人优友·小智,身体由30多个模块、100多个部件组成,可通过拼装,让学生了解机器人的内部构造,并搭载了可视化编程系统。

“C端是基于战略考虑的‘抢位’,B端扩展应用场景和发力E端智能机器人AI教室,这才是我们做教育的主要方向。”赵博韬透露,康力优蓝的机器人AI实验室已进入100多所学校,年底目标计划是200所。

一个明显趋势是,各类玩家都在加码内容,比如,优必选专门联合华东师范大学发布了《AI上未来智造者》课程系列丛书,共10册,已进入百余所中小学;物灵科技则设置了20多人的内容团队,根据大数据技术挑选最热门、最受欢迎的绘本,甚至邀请专家进录音棚进行录制。

社交机器人Jibo

钟永解释,当前AI教育赛道主要分工具型和内容型,前者以AI、大数据等科技手段辅助教学,后者是将AI相关知识作为教学内容来教授,只有在内容生产增强吸引力,教育机器人才具备延展性。比如,在旗下产品“悟空机器人”中,优必选与少儿编程教育企业编程猫合作,加入图形编程能力的模块,双方联合推出了智能AI机器人编程大师课,侧重学习物联网、语音识别等内容。

“C端是基于战略考虑的‘抢位’,B端扩展应用场景和发力E端智能机器人AI教室,这才是我们做教育的主要方向。”赵博韬透露,康力优蓝的机器人AI实验室已进入100多所学校,年底目标计划是200所。

儿童智能机器人公司智伴科技,活跃用户目前突破500万,在8月则进军知识付费市场,推出付费教育服务“智伴优学 VIP 课程包”,主打0-12岁儿童分龄分段定位学习,年费用为388元,购入机器人产品的用户可免费领取2年VIP,公司在2019年计划投入8000万打造独家内容。公司CEO王不凡认为,排他性的儿童学习内容,会是产业竞争重要的竞争力。

未来何时来

高光之下,教育机器人行业仍跋涉在初级阶段。

就教育机器人的本体而言,首先受制于语音交互等AI技术的水平,即便与孩子对话,产品体验也会有逻辑混乱、答非所问等状况;系统化设计方案及零部件的规范尚未形成,短期内难以实现智能手机或个人电脑一样的规模效应,尤其作为“中枢神经”的机器人操作系统,小众的操作系统,容易出现运作不畅、资源不兼容等问题,较主流的有Android、ROS等开源系统,却均受制于国外公司。

据赵博韬介绍,康力优蓝的全品类服务机器人,采用的是基于Linux和Android的自研操作系统UROS, 过去几年,头部企业一直在呼吁发起建立中国自有的机器人操作系统,但是,标准制定需要国家牵头、多方参与。

一头要期待核心技术突破和标准制定落地,一头则是入局的低壁垒,大批希望挣快钱的参与者进入,行业迅速出现低端化迹象。在天眼查平台,以“教育机器人”为关键词搜索,已有超过1.5万家公司。

据云知声副总裁康恒透露,从2017年到2018年上半年,市场发展速度很快,从下半年开始,市场走向开始变得糟糕,2018年,客单价尚维持在500-800元区间,今年已经降到500元以下甚至几十元,低档次产品充斥市场,有的就是一个玩具的噱头,大量从业者产生怀疑甚至退缩的情绪。

不少打着机器人旗号的早教产品公司,根本不具备AI研发能力、产品体验,市面上流通着大量“伪智能”教育机器人,李学文深有感触,过去一年,很多小规模、做杂牌的供应商厂家冲击市场,“有的产品,说白了,忽悠人的成分更多,无非加上‘智能’两字,家长们觉得特别高大上,可以辅导孩子学习,实际达不到那种效果”。

据李学文观察,真正有技术能力的公司只有零星的几家,大量所谓机器人产品,普遍在传统早教机的基础上,加上一个语音识别功能,“按照一个喇叭、一个具备语音识别功能的主板,加一个外壳的最低配置,成本价不过几十元”。他认为,2018年一轮激烈竞争下来,2019年能活下来的教育机器人品牌,成规模的也就10家左右。

“小品牌上一波广告,只想赚一票走人但最终失败收场;有技术团队、想沉淀下来做到Top的大品牌,才能继续扛下去。”李学文说。

另一位在线下商场经营门店的代理商,向《21CBR》记者表达了同样想法:“大品牌的教育机器人在细节各方面做得更完善,相比只是造型变了变的杂牌产品,认知度更高。”但是,家长对这一品类的信任,正在削减,据该代理商统计,某知名AI公司旗下的儿童机器人产品,卖出70台,却有15台退货。在李学文的网店,售卖的智能音箱类产品,退货率仅2%,教育机器人产品的退货率则高达15%。

顾嘉唯认为,家长对教育机器人产品的热情,最终取决于产品能提供的服务价值,需在内容、算法、供应链、渠道和品牌等多个环节投入,这要更多的努力。否则,再好的产品,也可能昙花一现。

2017年,Jibo力压iPhone X,登上美国《时代》封面,一时风头无两,这个圆滚滚身材的产品,拥有讲故事、拍照、天气查询等多种功能,具备社交情感认知与表达能力。即便现在,仍能从国内多款教育机器人产品的外形上,看到Jibo的影子。

2018年,Jibo却出售了知识产权资产,结束高开低走的旅程。外界将Jibo的倒闭归结为高定价、量产难、技术更新等问题。曾担任Jibo董事的顾嘉唯则认为,最大原因是时点不对。

“技术迭代还没有达到成熟商业化的标准,价格和价值点之间的gap太多。做iPhone之前,苹果做了4款类似产品,为什么最后是iPhone爆了?时间点决定一切。”顾嘉唯说,物灵科技曾是Jibo的中国独家合作方及投资人。

教育机器人行业仍处于早期,谁也无法准确预测爆发的真正节点。能确定的是,设备所能提供的价值是爆发的关键。

“编程教育机器人,至少现在它不是普惠性的。”谢阗地告诉《21CBR》记者,为孩子选购大疆S1的家长,多为工程师背景或从事科技相关工作,这部分群体仍很小众,“很多家长并没有意识到,要给孩子配置机器人教育相关的一系列产品和课程。这个路径很长,看清楚实际教育效果和行业状态还需6-10年时间。”但谢阗地相信,新一代家长的关注和认知程度已比上一代高很多。

熊明华在腾讯经历了由2000人扩张到超过3万人的历程,他对这个新行业是非常乐观的,将自有品牌100万台出货量作为近期目标,只是不确定是要花一年还是两年做到,“中国每年新生儿童约1500万,单是0到6岁就是9000万,小一个亿的孩子,即便我们卖了100万台,渗透率也才1%。三五年内,渗透率完全有机会达到10%”。

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